電影宣發多神秘
2016-04-06 17:28

    電影的宣發跟產品的宣傳一樣,目的都是:如何讓更多人知道。營銷更多是手段,幫助一件好產品與更多目標受眾接觸,甚至通過影響目標受眾,從而引起大眾的興趣。目前慣用的推廣渠道包括傳統媒體、新媒體、各類平臺、落地活動。說白了,一切附著流量的載體,電影宣傳都不應該錯過!流量=價值,那么,錢花哪可想而知。
    任何渠道投放的前提就是物料。普通宣傳稿、影評人特稿、劇照、先導海報、終極海報、先導預告片、終極預告片、制作特輯、病毒視頻等,不同公司、不同人操作,質量有高下,價錢也不一。營銷策劃始于消費者,而不是制作者自身,這樣才能真正獲得消費者的滿意,并成為吸引他們繼續消費的動因。通過對消費者的關注,輕易把握消費者的需求,并根據不同的消費群體制定不同的營銷渠道與策略。
    最好是用營銷思維來做影片:能夠拍出觀眾想看的東西,并成功地影響觀眾的口味,創造出一大批專門的顧客群。根據不同的電影市場進行詳細調研的基礎上開展有的放矢的營銷計劃。隨著互聯網的普及,網民數量的膨脹式增長,傾向于互動傳播模式的社交媒體,依賴于互聯網,能夠更精準、更靈活、更快捷的傳播與推廣,在營銷推廣的同時也促成了多產業鏈條的粉絲經濟,形成正循環。
    傳統媒體:普通的文字物料將通過四大門戶、報紙推送,一般推廣期頻率大概在2~3篇新聞稿;密集推廣期將有4~5篇新聞稿推出。重點的人物專訪會通過時尚雜志、專業期刊;這些稿件要被大眾看到,是頭條還是焦點圖就得根據影片的預算來爭取了。比較強勢的影片,媒體價格相對低廉,沒有話題點又沒預算的影片一般不受待見。
    電視媒體:雖然電視不斷式微,但是像《中國好聲音》《快樂大本營》等真人秀節目、訪談節目還是鎖住了一部分忠實受眾,豪氣的電影出品方會附著在這類高收視節目上進行推廣。
    社交媒體:重點來了,以微博、微信為主的社交媒體平臺,以及豆瓣、時光、啪啪等,依然占據電影宣傳預算的重要比重。140字的宣傳欄瞬間能有上萬的轉發量,留幾手這類神殿級的段子手真不是白碼字的,papi醬的吐槽功力更是紅遍網絡,假如現存的百萬級新浪微博大號同時發出一條微博,其傳播速度和效果不亞于央視啊?;钴S度越高,廣告價值越大,其推廣的費用就越高。
    微博和微信成為自媒體最主要的陣地,成為口碑營銷的主戰場。在所有人質疑微博活躍度下降的情況下,微博作為任何熱點事件的傳播出口,愿意附著流量的電影宣傳怎么能夠錯過?現在微信上的電影宣傳還處于起步階段,花錢買大號直推的宣傳手段送達率很高;但是效果目前還不好衡量。靈活、有趣的互動機制才是真正適應微信這個相對私密的平臺的推廣手段,用戶反饋好,口碑累計,無論對片方還是對渠道都是良性發展。
    視頻網站、APP、平臺成為電影營銷地毯式覆蓋的三駕馬車。
    視頻網站:優土、愛奇藝pps、搜狐、騰訊、pptv、樂視、酷6等視頻網站,其有限的視頻推薦位相當寶貴。根據版權或戰略合作關系,價格和給到的資源不等。
    科技產品(App):電影超人等資訊類、音頻類、游戲類技術產品。對于這種雙方協同共進的合作關系,都需要雙方來提升人氣,價錢好說啦。
    平臺類就更加廣泛,如大麥、網票、格瓦拉等票務平臺,航美、分眾、白馬、等廣告平臺,根據廣告播出時長、播出時段、硬廣投放區域、地理位置、數量的不同,分別有明碼標價。涉及合作的品牌類客戶,多是以資源置換或版權授權形式進行的合作,真金白銀出去的較少。
    電影的營銷開始,必須先確認這件產品的主打賣點。一個主要的概念為主,輔以多個不同的次要的概念作為“多點打援”,然后再重點跟進?;ヂ摼W事件營銷的時候要做到“多點開花”,功能性的賣點不只有一個,情感的利益點,自我表達的利益點都要加以配合。電影宣發沒有固定的模式可循,具體影片需具體分析。
    以上介紹了電影宣發的大部分策略和方法,是綜合很多部電影的宣傳經驗而來,然而并不是說電影宣發有公式可套,要最少的錢收獲最大的宣傳效果,還需要具體問題具體分析。國內的大部分電影發行從微觀上講沒有模式可循,只有經驗可憑,說到底每個片子和每個片子都不一樣,其實也真的用不到微觀上固定模式。還是那句話,該做的事情都做對了,結果一定不會太壞。錯誤人人都犯,只要能避免重大錯誤即可。
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